启发2019,典藏中国营销金句

发布时间 2018年12月07日

2018年12月6日,圆满落幕的2018GDMS时趣分论坛「中国营销,中国不一样」,全场座无虚席,时趣与数百家海内外营销精英共聚一堂。论坛还邀请到了产品专家梁宁、京东集团市场部整合营销部负责人钟锋、宝洁洗护发新品牌总经理Franny Lui,以及时趣在内的多位高管,并发表了多个围绕中国营销不同视角和不同维度的深度演讲,为全场嘉宾留下了极具洞察、极赋启发的多个观点。

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时趣GDMS分论坛现场


以下将再次呈现这些观点的金句,邀你领略本次由时趣开启的中国营销智慧之旅。



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时趣创始人兼CEO张锐



1.如果把商业看作是DNA的话,中国的DNA有两条:效率和创造力,但中国效率粗大,创造力非常孱弱。这是为什么同样品质的一双鞋,贴上国际品牌标签后,可以比没有品牌的产品贵10倍的原因。


2.中国消费者生活在不同的信息茧洞中,当下同处在一个环境中的人们,每个人通过互联网看到的世界是完全不同的,这也导致了在中国营销面临的三个核心问题:了解消费者本身、了解消费者喜欢的故事、品牌如何更好地表达消费者喜欢的故事。


3. 时代感×中国元素×锐利价值观=中国的好故事。


4。 中国营销服务行业,用3个字来总结,就叫做:散、乱、差。散代表的是400多万从业者,40多万家公司,行业的分散度极大;乱,则是由极度分散引起的各种行业乱象,让营销人的价值衡量体系混乱;差,是依靠强势的媒体渠道,不管作品好差,逼迫消费者强制产生记忆,最终影响到客户的体验包括消费者的体验



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产品专家 梁宁



1. 产品既品牌,运营既市场。


2. 小红书用户面对日本产品时,可能会说这是一个日本的小众品牌,而面对中国产品时,却不会提到品牌信息,只会说它的性价比,产品功效。可见中国的现况是产品大国、品牌小国。



3.中国这么多产品,为什么少有品牌?⑴没有品牌的心理账号:心态没有脱贫,没有长期主义的打算,不敢承诺。⑵没有品牌的人才储备:品牌管理是项专业工作,不会找不到信任的人... ...


4. 做品牌其实是让用户产生偏爱,偏爱不是知名度,而是一个班的几十个学生里,老师知道每一个学生的名字,每一个学生都是知名的,但是老师会有偏爱。


5. 营销的三角形由 “认知”、“关系”、“交易”三者组成,互联网时代的营销重镇在于“关系”,包含了:粉丝、社群、会员、拼团、师徒…… 能够把“关系”和“交易”从某一个维度做穿的企业,就有可能成为独角兽。


6. 木桶已死,协同方生。曾经做企业是木桶理论,要把最短的板补齐。但是今天在开放场域,基础设施丰富,专业分工明确的时代,企业应该把自身长板发挥到最优,接着用网络协同的方式找最优秀的人和组织,以最快速度与你协同,在最短的时间里把优势放大到最大



7.今天中国的品牌印象分布:(见下图)

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京东集团市场部整合营销部负责人 钟锋



1.双11购物背后的动机,或者是每一次大促剁手的真正原因,不只是对产品的需求,而是希望自己可以拥有一次愉快的购物体验。


2.从流量驱动到消费升级的满足,消费者不仅需要的是产品的质量升级(好物),还需要更多的乐趣(好玩)。


3.新时代的品牌缔造,需要学会打通不同场景,越靠近年轻人越有效。


4.营销要学会加减乘除,把优质的资源融合在一起时,是加法,但到了真正执行的时候,出彩总是很少,于是又要学会减法。除,是让消费者能够排除营销里抓眼球的部分,理解品牌沟通的信息;乘则是让不同的品牌资源、粉丝资源能够深入粘合起来,引爆更大的营销效果。




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宝洁洗护发新品牌总经理  Franny Lui



1. 宝洁今年的两个新品洗发液上市后,都是百分百拥抱电商的


2. 在当下的主流消费人群中,基本都是生活在碎片化的时间里,并拥有强社交属性,这决定了社交电商是大趋势


3. 社交营销的核心是让消费者来传播这个案例,不是品牌方,不是平台,不是媒体,而是消费者自发


4. 和综艺节目合作,我们并不关注综艺节目的播放量,而是聚焦在是否能够通过节目引爆一个社交话题


5. 社交电商的核心是需要:好玩的、受欢迎的大事件,通过寻找社交的爆发点,促发自发的传播,从而解决传统电商稀缺的流量与资源问题。



其实单独来分析这些观点,每一句话都足以撑起一个系统性的营销方法,但通过嘉宾的观点,又能看到其中串联着同样的诉求,在今天这个巨大的中国市场中,我们产品力足够,我们的品牌才是最核心的下一步战略,而在越来越考量转化与效果的当下,能够打通社交电商,拥有引爆用户自发传播的能力,则是另外一个同样重要的发力点。


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